3. precios competitivos
Calcular el mejor precio por noche para su alquiler no es fácil al principio, pero un precio competitivo es clave para una lista que atraiga reservas.
El precio es importante, ya que afecta su volumen así como el valor percibido de su propiedad. Investigue alquileres a corto plazo con características similares en su área (cantidad de dormitorios, baños, condición, tamaño, ubicación, piso, muebles, comodidades, acceso a exteriores o estacionamiento, etc.) para determinar un precio promedio por noche en su vecindario.
Muchos sitios de alquiler a corto plazo como Airbnb ofrecen un precio promedio por noche. Tenga en cuenta que los precios pueden cambiar según la temporada y ajustarse en consecuencia. Sea realista y honesto.
Precios inteligentes
El precio inteligente es un precio que se ajusta a la demanda de acuerdo con cada sitio. Airbnb ofrece sus propios precios inteligentes, pero sitios gratuitos como EliotAndMe , BeyondPricing y sitios pagos como AirDNA también ofrecen este servicio. Miramos las sugerencias de Airbnb y varios otros sitios y establecemos manualmente nuestros precios en consecuencia. La fijación inteligente de precios generalmente le permitirá establecer un precio alto y bajo. Comience con lo que se sienta cómodo y vuelva a evaluar semanalmente hasta que tenga su propio método de fijación de precios.
Cobro por extras
Muchos sitios permiten que los anfitriones cobren por separado la limpieza, los huéspedes adicionales, el estacionamiento, etc. Vea lo que cobran los anfitriones a su alrededor y lo que ofrecen de forma gratuita.
Una nota sobre el cobro por la limpieza: la limpieza es clave para construir su negocio de Airbnb. Se necesita un acto de fe para que alguien nuevo en los alquileres a corto plazo se quede en la casa de un extraño y confíe en que estará tan limpia como una habitación de hotel. Al mismo tiempo, los huéspedes habituales a corto plazo esperan un alto nivel de limpieza de los anfitriones.
La conclusión es que la limpieza puede hacer o deshacer su negocio. Puede tener una casa hermosa, ser un anfitrión increíble, brindar todas las comodidades, pero si su espacio no está limpio, nunca tendrá éxito como anfitrión.
Los huéspedes esperan una tarifa de limpieza razonable. Sin embargo, si está cobrando una tarifa por la limpieza, no importa cuán pequeña sea e incluso si está haciendo la limpieza usted mismo, debe asegurarse de que su espacio esté impecable.
Descuentos por duración de la estancia
La mayoría de los sitios de alquiler a corto plazo le permiten ofrecer descuentos para estadías más largas. Es posible que desee o no ofrecer un descuento.
En resumen, las estadías más largas requieren menos trabajo, pero tienen un costo más alto en su propiedad y muebles, y los huéspedes tienden a ser más exigentes porque han dedicado más tiempo a encontrar cosas de las que quejarse. También pueden necesitar más equipo que un huésped en una estadía más corta. Además, nos gusta brindarles una limpieza semanal gratuita y un cambio de ropa de cama para garantizar que nuestras unidades se mantengan limpias y en buen estado.
Los meses ocupados pueden no ser evidentes. Vivimos en Washington DC y sabíamos que marzo y abril serían meses muy ocupados debido al Festival de los cerezos en flor, y asumimos que los meses de invierno serían lentos. Sin embargo, no teníamos idea de que julio era un mes bastante lento y que octubre sería constantemente nuestro mes más ocupado del año.
Asegúrese de investigar cuándo los turistas y los viajeros de negocios visitan su área y ajuste sus precios en consecuencia.
Hemos encontrado que cada temporada tiene un "punto dulce" distinto en términos de precios.
Comprobando la competencia
Antes de publicar su alquiler, consulte la competencia. Ejecute una búsqueda como invitado potencial y vea qué sucede en su ciudad y vecindario. Elige las unidades que más se parezcan a las tuyas, teniendo en cuenta
Localización
Tamaño
Numero de habitaciones
Cantidad de baños
Condición general
Proximidad al transporte.
Estacionamiento
Área al aire libre
Comodidades
Encuentre de cinco a 10 listados comparables y mire sus fotos, los detalles de sus listados y sus reseñas. ¿Cobran aparte la limpieza? ¿Requieren un depósito de seguridad?
Puedes aprender mucho de las reseñas de otros anfitriones. ¿Qué pequeños extras ofrecen que los huéspedes aprecian lo suficiente como para mencionarlos en una reseña? ¿Cómo puedes ir un poco más allá?
To attract more guests and start building up good reviews, charge 10% less than your target price for the first 10-15 guests. You may also want to waive the cleaning charge for the first few guests.